你是什么类型的展会呢？我参加的是电子类的，一般是对正在看产品的客人问以下问题：可以先说，what u want or can I help u，然后听他说，听他提问，其实做业务听明白如实回答比说重要的多，我们电子类的客人经常会问certified CE orRosh？之类的产品国际认证之类的，这就要你提前做好功课啦。然后就是价格和数量，问价格的话你最好先确定数量，然后报价，报价后看客人的购买意向可以找他要卡片Could u provide your card 这点很关键，要不然就没法联系了。到这里其实都差不多了，在展会上直接就有下单意向的客人很少，都是后期通过不断联系和后期看厂看货的沟通才有下单。还是那句话，不需要你讲太多，更不要问太多，回答好问题，回答的专业，亲切大方即可，多和老外眼神交流，他们对眼神的感应远比咱们东方人要强烈。言辞尽量简单，多用手势和眼神交流，不要用长句和太专业的词，老外并不是都很懂英语的，有的英文比你差的多。一点经验噢，觉得有用记得采纳
你是买方还是卖方？买方就简单了，给钱的更牛，如果是卖方，你要问对方国家的法律法规，生活习惯，产品标准，交货时间，方式，付款方式，时间，以什么货币结算，大概就这些，你要看书了，再说下去我会叫你付费的，呵呵
你们是什么展会啊？聊你们的产品咯，熟悉的老客户聊聊市场前景
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