其实，托管班招生比培训班招生要简单很多，在开学报到的时候发传单、贴海报、摆台、实地参观，一开始多多少少总会招到学生的，但这都不重要，关键是你如何赢得家长和学生的口碑。课后托育专家赵静芳老师说过，在独生子女时代，家长希望的是有一个孩子喜欢的环境、比家里更好的照顾、比家长更专业的老师、一切都有条有理，他们才会愿意把孩子放到你这里。如果你的老师的专业度、热情和稳定性很难保证的话，结果就难说了。就像赵静芳老师说的，贝尔安亲之所以能将台湾课后托育成功落地，关键是想清楚了谁来做、做什么、为什么做、怎么做。如果没有自己的特色，没有优秀的师资，仅仅只是做生活照顾作业指导，而不考虑学习辅导、兴趣培养、习惯养成，你就只能打价格战了，最后结果一定是服务品质降低，就算刚开始找得到生，最后也会很难留住。
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