如何进行陶瓷销售

我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。
最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。

首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。
淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次：新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。
首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。
这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。
一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。

以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！

选择好的瓷器品牌占据市场尤其重要，景德镇青凝斋手工陶艺物美价廉，全国范围内免费发货。

青凝斋是景德镇陶瓷学院教授黄胜于1998年创建，以其多年艺术成果和课题研究为主导，并形成了以青年陶艺家和研究生为基础的艺术团队，坚持传承传统文化精神,融合现代审美情趣,致力于手工生活陶艺的创作和研发。形成了以景德镇青白瓷的技术传承和形式创新为核心的陶艺工作室。

传承传统工艺，融入现代生活陶艺理念，结合黄胜教授提出的“疏淡含精匀”的艺术主张，青凝斋的艺术家们在青白瓷的物性品格上进行提炼与升华,对现代茶具、陈设器皿、装饰花器、实用餐具等各种生活陶艺的造型和装饰上进行了大量的研究和创新,创作出了一大批深受人们喜爱的青白瓷艺术品，丰富了现代青白瓷的表现形式。同时形成了完善的现代青白瓷表现形式和制作工艺，打造了青凝斋青白瓷制作的高端品牌。

首先你要多多了解这个陶瓷市场啦。。多看看市场上的行业资讯，看清走势。要有起码的陶瓷行业方面的知识。其次就是可以考虑多看一些营销方面的书籍。推荐一个网站给你，就是中国陶瓷网ceramicschina，你可以百度一下，目前排名第三那个就是。这个是中国建筑卫生陶瓷协会主办的陶瓷行业门户官方网站。针对性比较强，从上面希望你能够了解到目前陶瓷行业的态势

主要是先了解当地的市场、