亚马逊站内广告如何投放？

亚马逊广告如何投放才能快速增加曝光，老胡分享4个投放技巧

目前亚马逊站内广告想要效果好主要还是要靠精细化运营。小连将赢商荟-老魏给出的相关建议整理如下，如果希望能从广告中获得盈利，以下几点还是需要我们作为卖家牢记心底的。
1.广告未必越精准越好，只要转化率划算，“适度浪费”也可以接受
对于在自动广告计划中表现好的关键词，只要转化率高，ACOS划算，一定要持续投放，而如果还有预算，可以针对这些关键词另创手动型广告，然后让自动手动型广告同时运行，比较其广告表现，如果表现都OK， 都保留，如果某一个表现达不到预期，再根据实际将其关闭。
2. 否定关键词未必越多越好，在否定关键词的把握上，我们同样应该遵循“适度浪费”原则
有些卖家在自动广告运行一段后，会根据广告数据报表对一些低转化或无转化的关键词进行大量否定，想以此来达到节省广告成本的目的，可很多卖家在经过一番操作后发现，广告的表现更差了。
其原因在于使用太多否定关键词，会破坏原有的广告结构。 在否定关键词的使用上，正确的姿态应该是：看整个广告计划的转化率和ACOS，只要整个广告的转化率高，ACOS划算，就不要过度拘泥于每一个关键词的个体表现，只有那种不相关的被点击过多次数的关键词才进行否定，而相关的点击了但暂时没有转化的关键词，应该保留其中。
但如果真有很多不相关的词语出现在广告数据中，那需要返回去去看一下自己的Listing优化情况了。
3. ACOS数值小自然好，但绝对不意味着越小越好或者去追求无限小

在一个广告计划中，ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱，所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好，但正确的姿态应该是，不盲目追求ACOS数值的小，要接受其在一定的合理区间内。那就是小于等于该产品的毛利率。

当ACOS小于毛利率，该广告计划必然为你创造了利润，而如果刚好等于毛利率，虽然从账面上来说并没有带来直接的利润，但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润，这也是可以接受的，而对于比较激进的卖家来说，即便ACOS略微高于毛利率，广告也同样是值得持续投放的，其原因在于，广告的目的出来带来订单之外，还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名，从而为Listing带来更多的权重，让强者更强。
所以，即便ACOS数值略高，但只要该Listing的所有订单核算是有利润的，就应该考虑保留广告。毕竟，正是因为广告为你带来的订单才放大了你在竞争中的优势，你的市场份额扩大，竞争对手的就变小，你才有了更多的生存下来的机会。而一味的追求ACOS的小，则可能导致将市场份额拱手相让给竞争对手。