竞标失败的案例（百分求助）

竞标失败(2009-03-31 20:38:46)标签：杂谈
什么叫流标？就像流产。

部长叫我负责一个竞标项目，天津某某公司采购某某产品。

第一次负责投标，第一次负责项目。

激动，兴奋，干劲十足，连续四五天都只是睡3、4个小时，连周末都陪进去了。

做标书，准备样品，遇到不少困难，有同事之间的协作问题，有公司自身的机制问题，也有自己经验不足的问题。

在做标书的时候，我发现一疑点，这次招标产品我们公司并没有其生产资质。将情况汇报给了领导，领导说没问题，拿别的产品资质顶替下。我不放心，又跑去开发部询问产品为什么没有申请资质，答案是为了节省申报费用，办理一个新产品的生产资质需要一万多块钱。

因为中国的竞标项目有很多猫腻（潜规则），我以为公司已经打好了公共关系，对于资质的要求甲方可以睁一眼闭一只眼，于是放下这个疑点，继续赶做着标书。

开标的时间是今天13点，

13点30分，我接到天津代理张总的电话，“因为没有某某产品生产资质，我们废标了”

14点15分，我接到我们部长的电话说“因资质问题，我们流标了”

……

既然因为资质问题我们流标，也就是说我们连初试都没有过！标书做的再美，技术再先进，价格再便宜，甲方连看也不会去看一眼，进西餐厅要西装革履，你穿个大褂，就想进去吃牛排？门儿都没有！

产品制造资质是很重要的！我想领导们也很清楚这一点，如果再没有和甲方打好关系的情况下，这种竞标显然就是飞蛾扑火、竹篮打水。别人要的是可乐，你拿着矿泉水的资质跑去有用吗？但在这种情况下，为什么我们部长还要叫我们参与这次毫无意义的竞标？

我们算算这次竞标成本：

做标书花了：600RMB

空运样品：500RMB

样品的改装、LOGO设计：1000RMB

周末的加班费用：***RMB（secret）

加起来也不少啊！拿着些钱去打水漂？老板肯定不会这样去做！这种无效益的投资，任何私企老板都不会去做。部长早知道这种竞标会失败，为什么还要交给我们去做？

原因就只有一个，老板接到竞标消息，传达给部长们，参与竞标。但某些部长在过去为了节省成本（不否认进了私人口袋）而没有给新产品申办制造资质，但又不敢向老板说，于是就硬着头皮将此投标进行下去。在资质上想通过狸猫换太子，蒙混过关。可结果……纸包不住火！纸，能包住火吗？

这次竞标虽然只有几十万，但其战略意义很重要，这次如果中标，以后的后续项目甲方都会顺理成章的交给我们去做。

对于公司来说这次竞标失败损失巨大，同时也暴露出公司高层领导工作作风问题，这样也就牵扯到公司管理机制方面的问题。办事不周密，处事不严谨，谋事不精益！出现问题了，首先想到的是如何推脱而非解决！

对于我来说，无论竞标成功与否，我都是受益者！通过这次负责竞标项目，在锻炼了自己的实践操作能力外，也发现了自身的很多不足。

小总了一下：

1、做标书前一定要把招标文件吃透，必须得一个字一个字的吃下去！

2、把标书里的各种要求提出来列表，以方便以后的核对！比如 标书的格式、技术要求、封标的章印、资质原件的要求等。

3、必须熟悉了解做标书前准备的得相关资料。

4、发现不自己不能解决的问题或重大疑点的时候及时向领导汇报。

5、做完标书后，必须仔细核对，不能出现任何错误。

事情过去了，但我们得总结其经验，只有这样，我们才能不断的提升自己、完善自己！通过此次事件，公司肯定也会严抓相关问题，杜绝下次出现同样的错误！这次失败的教训，就是下次成功的基石。

早上老公来电话，我的标没有中，原因是我没有固定的店面，客户凭礼券无处领取礼品；而且玉米油属于新产品，我代理的这个品牌市面上还未出现，难免会让客户误解为拿摊派、摊销的东西送人。
　　总之，随便一个理由就可以将你拒之门外。
　　痛定思痛，客户提出的问题也不无道理。
　　中秋节，是中国的传统大节，“八月十五小过年”，单位走访，家庭串门，谁都想把礼品准备的体体面面，而国人的消费心理，越是名牌越好，所以，下一步，做广告——十分重要！
　　市面上看不到的产品，消费者无法与之比较，不知道它的价值几何，常规心理不接受是十分正常的。所以，下一步要往各大超市铺货！
　　
　　竟标失败，心里非常沮丧，隐约有想哭的感觉。
　　坐在沙发上，犹豫着今天是否还出去联系客户，做生意真的很难很难啊。
　　不行，我还是要走出去，不能坐以待毙，天上不会掉馅饼。我的产品是健康的、科学的、是和人们生活息息相关的，别人的东西能卖出去，我的东西怎么就卖不出去？别人能做成的事情，为什么我就做不成？
　　暂时失去一个客户，还有另外一个客户，还有更多的客户！