我个人觉得，你可以对销售对象进行分类，这样做既可以带动你的业绩，又可以将欠账及时收回。对信誉良好的客户，给他一定金额的赊销，对新客户及信誉有问题的客户，付钱吃面。
所以最好刚开始的时候都是款到发货。除非长期合作，有信誉的客户，用月结的方式。
人不为己天诛地灭，如果你觉得他会给你带来损失，那就断了两者的交易，如果觉得能带来收益，就继续合作
