1. 接近终端（消费者）2. 市场覆盖（大面积撒网）3. 精耕细作：原则2与3相结合，才体现价值4. 先下手为强5. 利益均沾（利益分享）6. 世上没有解不开的疙瘩，渠道成员之间总有矛盾，没有矛盾化解不开7. 钱不能打水漂8. 争做渠道领袖9. 变则通，通则久
