在确定渠道长度时，企业应该考虑这样几个方面：市场，购买行为，产品，中间商及企业自身等！！市场因素：市场规模大适合较长的渠道；市场聚集度弱，适合较长的渠道，反之亦然.购买行为：主要考虑客户的购买量，购买频度，客户购买季节性以及客户购买探索度等产品因素：技术性，耐用性，规格化，轻重，价值，易腐蚀性，周期性！中间商：可利用性及应付出的成本企业自身因素：企业的财务能力，管理水平，渠道控制力的强弱！！
