医疗器械代理，像山东铭泰一类的正规厂家一般要求：
证照齐全，且正常年检（营业执照、税务登记证、组织机构代码证、经营许可证等）；
公司有一定的实力，（这个至关重要，现在好多厂家都搞分销，你能做几家医院就授权几家医院给你做）
对当地招标办有一定了解，再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。
认可生产企业的产品、价格、价值观
至于合同的话，厂家有固定的模板，无非就是价格、代理的省、市和量有一定的修改，其他都不会有什么变化，（本回答摘自科学教育分类达人 房云阁的推荐）
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