通过口口相传来创造销售机会有三条规则： 规则二：要求你的信息提供者采取行动。如果你得到的仅是一些联系信息，你就只能开始打冷不防的推销电话。相反，要求你当前的客户向该联系方式打电话或发电子邮件。这样的话，你现在的客户肯定会支持你，这对于你的销售是个好的开始。重要的是：要求你的当前客户在发送电子邮件或打电话之后和你通个气。没有这个确认，你就不知道什么时候打电话给联系人最好，通常是在推介人联系之后的一天内(最好不超过一小时)。 规则三：让你的资源循环起来。你现有的客户可能和潜在客户有联系，并且能够通过持续的作为旁观者帮助你推进销售。那么就跟进吧!在得到发送电子邮件的许诺的一天内联系推介人。表示感谢并(如果有必要)客气地提醒他或她的承诺。在你和新的联系人会面后，再发送一封感谢和状态报告的电子邮件。(例如，你是对的;弗雷德的公司确实有这样的需求。
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