房地产电销要注意哪些，请高人指点一二

一、 你好，我是某某公司销售中心的，我们现在有一种具备某某特点和优惠价格的别墅或者楼盘。
二、 产品必须具备吸引客户的能力
三、 我公司的产品对客户有什么用途。
四、 没人会耐心听一个陌生人长篇大论
五、 必须在30秒内做到公司以及自我介绍

不要太高。按一般收费就行。。。

电销是现在比较普遍的一种渠道方式。
难度不大，主要注意几点：
1：项目情况要了解清楚，项目和产品的消息参数和具体指标要非常清楚，因为电销不能直接面对客户，客户也看不到实体样板或者视觉感受，只能通过电话沟通了解项目；
2：一定要记得留个人信息及联系方式，随后对意向客户要发送慰问或者项目信息，过年过节要发送慰问短信，随时保持关系的维护；
3：项目情况里的一些关键性的问题，尽量不要如实回答，例如价格，例如优惠等等，因为电销的最主要目的是让客户到现场了解，只有客户到了现场才有可能成交。因此，类似于价格、优惠等比较关键的问题，不需要直接告诉客户，不然客户电话里都了解清楚了，还去现场干嘛？通过这些信息邀约客户到现场，通过现场的直观感受、置业顾问的洗客、逼单让客户下定，促成成交。
难度不大，但是由于销售模式的限制，电销的成功率相对比较低，正常水平在1%；现在一般电销是和渠道、或者老带新、现场政策相结合来执行，确保效果。