应该从什么角度写不同国度商人的谈判风格

美国商人的谈判风格
美国是当今世界有着最大经济影响力的国家，也是世界上最大的贸易市场。它拥有广阔的领土，丰富的资源，众多的人口，以及高度发达的工商业。
美国商人谈判风格
一、自信心强，自我感觉良好
1、美国人的自信表现在坚持公平合理的原则
喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场观点，推出自己的方案以争取主动 2、也表现在对本国产品的品质优越技术先进性毫不掩饰的称赞，如果你有十分能力就要表现出十分来，千万不要遮掩谦虚，否则被视为无能 3、美国人的自信与傲慢还表现在喜欢批评指责别人 二、讲究实际，注重利益
美国人做生意时，更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情；
非常重视合同的法律性，合同履约率较高，十分注重违约条款的洽商与执行 三、热情坦率，性格外向
美国人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋、有创造力
东方人所推崇的谦虚、有耐心、涵养可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招
四、重合同，法律观念强
美国人重合同重法律，他们认为商业合同就是商业合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆起来 五、注重时间效率
美国人特别重视珍惜时间，注重工作效率，与美国人约会早到或迟到都是不礼貌的
加拿大人的风格：

加拿大人生活习性包含英、法、美三国人的综合特点，他们既有英国人那种含蓄，又有法国人那种开朗，还有美国人那种无拘无束的特点。他们热情好客，待人诚恳。加拿大人比较讲实惠，与朋友相处和来往不讲究过多的礼仪。
德国商人谈判风格
1、重视标准 2、讲究效率 3、准备充分 4、重合同守信用
英国商人的谈判风格：

（1）重礼仪，讲究绅士风度，但不轻易与对方建立个人关系
（2）重身份、重等级
（3）做成生意的欲望不强
（4）重视合同细节，但不能按期履行合同
（5）忌谈政治，宜谈天气
法国商人的谈判风格：
(1)热情浪漫，尊重妇女，注重个人之间友谊的建立 (2)坚持使用法语
(3)个人能力强，决策迅速 (4)时间意识对人严，对己松 (5)注重度假，注重穿着
(6)重原则、轻细节，偏爱横向谈判
喜欢框架式谈判，列出一系列的条条框框，准找条框解决问题
意大利人的谈判风格
1、崇尚时髦，在商务谈判中，最好不要谈论国体政事
2、意大利人比德国人少一些刻板，比英国人多一份热情，决策过程比较缓慢，对他们使用最后期限策略效果比较好
北欧商人的谈判风格
北欧主要是指挪威、丹麦、瑞典、芬兰等国家。也称斯堪的纳维亚国家。
1、十分讲究文明礼貌，也十分尊重具有较高修养的商人
2、对自己产品的质量非常看重，其产品质量在世界上也是一流的
3、在谈判中十分沉着冷静，即使在关键时刻也不动声色，但他们不喜欢无休无止地讨价还价
俄罗斯商人的谈判风格
一、固守传统，缺乏灵活性，喜欢按计划办事 二、对技术细节感兴趣
特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，与俄罗斯人谈判不能随便承诺某些不能做到的条件，对合同中的索赔条款也要十分慎重 三、善于在价格上讨价还价

不同国家的商人在长期谈判实践中形成的谈判风格，零碎地表现在他们的日常言谈举止中。想要用比较少的文字来描述或总结这些风格显得非常困难。因此，需要我们先确立考察商务谈判的方法。
从哪些角度来考察不同国家、不同地区商人的谈判风格呢？主要有两种：
一、从谈判者的性格特征来总结或描述
由于个人的性格特点千差万别，很难取舍。
二、从商人表现的大体特点来介绍
一般主要选取这个角度作介绍。为了便于比较，我们选取了一些特定的角度来观察一些比较重要的国家。这些角度包括：商人如何建立谈判关系；在谈判中，他们的决策程序怎样；时间观念有没有差别；沟通如何进行；对待合同或协议是什么态度等。