代理商主要是产品的地方保护，还有支持的政策上， 同时还在价格上的支持也有所不一样，同时代理是有年任务和奖励的，工程商只是做工程和我们只要配合好这个工程就可以了也没有年任务和返利的政策。上年度销售比较好的工程商，想办法说服他转换为公司的代理商，作为代理，即得到公司的优惠价格和工程扶持，价格比工程的价格更优惠，做工程和时候公司派工程人员和业务来协助培训，帮助客户攻单抢单，另外还有定期为客户做工程的宣传，包网络，杂志等。完成年任务的时候还有返利给代理商。
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