在制定葡萄酒国际贸易战略的时候，需要对自己和供货方有一个分析和了解。找到合适自己的葡萄酒供货商，是贸易成功的关键之一。 在法国，提供葡萄酒货源的主要有酒庄(Propriété)，农业合作社(Coopérative)和酒商(Négociant)这三类供货方。每一类所能提供的产品和产量各有特点，所以进口商有必要了解这几类供应商，选择合适的进行联系接洽。需求方分析 葡萄酒的供货方和其他国际贸易的供货方不一样。首先，葡萄酒是一个农业产品，有其季节性和地域性的局限;其次，葡萄酒的生产商有可能就是贸易商，其本身就是农业工作者，并不具备专业的国际贸易知识;再次，葡萄酒的供货商，甚至有一些是综合性的，对于不同的供货商，要有不同的沟通方式和技巧。 因此在考虑进口葡萄酒之前，必须要分析清楚自己的特点和优劣势，并根据自己的需要去寻找合适的供货商。建议从以下几个方面分析：销售方式和渠道;年销售量;客户群体的期望价位、口感，对葡萄酒知识的了解;对葡萄酒国际贸易的熟练程度;希望得到的经销权利的形式等。
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