把您的所有竟争对手质量及价格详细的了解清楚，再把需求方包括他的发展历史及企业现状、需求标的的详细数据全面细致的作一个分析，这样您在谈判现场，在适当的时候，才能把您最优于竟争对手的而且是需求方恰好想要的，准确的进行阐述。
等别人报的价格，如果是低价中标，就报价
