与客户见面，我需要准备些什么

首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。合同最好是空白的，便于当场签约。

　　其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。

　　第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在商业谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。也比较容易交流。

　　第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证明，拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然，如果被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。

　　第五点，第一次拜访一定要掌握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，无论是谈成功还是失败，最好不要超过一小时，最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话空话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次拜访客户最精明的做法。

如果面对中国客人，在知道对方的行政职务或技术职称的情况下，应尽量称呼别人的职务或职称：比如，“张经理，您好！”、“王总工，您好！”，这样会让别人感觉到对方十分尊敬自己。如果实在不知道对方的头衔，那么就用时尚性称呼，如先生、小姐、女士等；
和外商打交道，尤其是和西方人见面时，更习惯称呼对方为先生、女士，如Mr.Bush、Ms.Bryant等。虽然西方人不太忌讳别人直呼其名，但是被别人尊称为“先生”总是感觉很好的。
二、介绍（第二句话)：
介绍包括自我介绍和介绍他人两种情况。
1.自我介绍，第一尽量先递名片再介绍，自我介绍时要简单明了，控制在一般在1分钟之内，主要内容包括我是谁、我是什么单位的、我是干什么的、这次来拜访的目的是什么等。
2.介绍别人：重点要注意介绍的先后顺序。一般来说，要遵循“尊者居后”的原则进行介绍，男先女后（体现对女性的尊重）、轻先老后，低先高后（职务或职称）。

三、握手(最后一个动作)：
1.伸手的前后顺序：这和介绍时的顺序正好相反，遵循“尊者居前”的原则，即客户先出手、长者先出手，女性先出手、职位高者先出手。作为销售人员,一般在客户没有伸手之前,自己不应该主动伸手,以免引起不必要的尴尬。

恐怕你需要有点帅红包的含义，这是主题，意思就是感谢对方能下单给你们，该准备的不外乎客套话多说点，多介绍你们企业产品的优越性，产品说明书，中午吃顿饭，也可以问问同类产品的竞争力，对产品的印象，有没有对产品改进的意见。这些都是非常重要的信息。

如果这样，你就带些礼物，礼多人不怪嘛，可以填补你不会说话的弊端，听他说，然后你补充一些自己知道的、熟悉的话题就可以了。