主管、经理要求拿老板业绩的提成，合理吗？

我认为老板的业绩压在团队里面是对的。

解释原因：

1. 避免公司员工与老板各自夺利。老板也承担业绩创造，说明公司是初创或快速发展中的小型公司；老板这一身份在做业绩时，本身具有天然优势，如果老板的业绩单独核算的话，除非老板做到公开公正，与其他员工遵守同样的价格政策、业务营销费用、办公差旅费用、老板自行跟单、与其他员工共用同样的售后服务环境、条件、人力物力。

   否则，老板的业绩，全公司帮你处理后勤，业绩提成却一人独享。

2.  统一提成模式。如果主管、经理的业绩是团队形式提成而老板的业绩提成却是单独计算，那就等于全公司只有一个真正业务员：老板。其他主管、经理只不过是业务跟单、售后罢了，因为无论哪一个主管、经理在外做业绩时，是没法与老板这一特殊身份、特殊谈价资源相比，既然无法比的话，时间一长就会消极工作，就帮老板打打杂，跟跟订单，处理下售后打发日子。这对于一个初创或快速发展中的小型公司来讲几乎是灭顶之灾，而老板又会叫苦连天：员工不干事，只会偷懒。

有无解决办法：

利益是核心，制定合理的提成分配模式、激励机制、产品报价利润空间制定，最大化发挥主管、经理、老板各自优势。

了解的信息有限，只能如此模糊讲述。

正常来说当然不合理，但也要看具体情况，资源是谁的，公司游戏规则如何设置的，如果是某个主管下面团队成员的，公司执行首接触制，那老板就不该拿，业绩提成归所属业务人员，主管提团队业绩提成。如果是公司的公共资源，那老板自己拿业绩提成，与其他人无关。如果没有首接触制，但是是团队成员客户，需要研究分配方案，一般成交的人（老板）占小头，团队成员占大头，主管也不能提老板这部分的团队提成。当然，老板再大度一些都话就比较简单，直接给员工就完了。所以提前设计好游戏规则比较好。