淘宝怎么做爆款

人气宝贝是什么？人气宝贝是淘宝根据宝贝成交量、收藏量等多方面因素而排列出来的，越在越前面，那你的商品出现在买家前面的机会就会越多，而且销量会呈梯字形迅猛上升。因此，人气宝贝成了大卖家的心爱，成了中小卖家的心病，大家都想要人气宝贝，却又无从下手，那么打造人气宝贝真的有这么神秘吗？且听小弦今日之访谈： 经验居实习记者：付黎小弦采访嘉宾：土豆小苗 20078月 店铺名称：异域户外运动装备直销店先上一张店主图片，好象是在长城 ：小苗你好，非常高兴能采访到你。我注意到你卖的产品虽然不是热门商品，但你还是销售得非常不错，而且有好几款上了人气宝贝页面。所以今天采访的主题是关于如何打造人气宝贝，你看可以介绍一下吗？ ：呵呵，其实我做得不太好的，不过对于开网店来说，能知道人气宝贝的原理和制造出几款人气宝贝，可以很好地突破网店销售的瓶颈期。能与大家一起分享一些经验，我也挺开心的。 ：对于多数小卖家来说，可能还不太知道人气宝贝是怎么一回事，能介绍一下人气宝贝到底能起什么作用吗？：人气宝贝其实是一个概念，是指某件商品成交量、收藏量等指数大于同类商品。如果要具体化，那大家可以在淘宝首页输入商品关键词进行搜索，搜索后会跳转到商品列表，一项是所有宝贝，是按照宝贝下架时间来排列的，这个大家都知道。另外一项就是人气列表，这里面的宝贝就是人气宝贝了，排位越前，那人气就越高。而且同在搜索关键词下拉列表的词，默认都是跳转到人气页面的，买家好多都是从人气宝贝中挑选宝贝的，所以如果你的宝贝能排到第一，二页，那你的销量就会节节攀升了。为了让大家更明白，我发几个图，这几个就是人气宝贝了。 ：哦，原来是这样，基本上明白了人气宝贝是怎么回事了。但是人气宝贝好象是淘宝定的吧，我们自己能有办法把自己的宝贝排上去吗？ ：人气宝贝是淘宝根据销量、收藏等很多种相关因素进行排列的，虽然我们不能控制，但是还是可以通过多方面的运作努力地往前面排的。 ：事在人为，确实是这样的，我们能做的就是尽量要做到，那你能谈谈具体要怎么做吗？ ：要想打造人气宝贝，首先要做的就是我们得先物色好有做人气宝贝资质的商品。什么样的商品容易上人气宝贝呢？我觉得要符合以下几个要求： 1、 最好是当季热卖的商品。 2、 价格一定要实惠，性价比要高。你可以到淘宝搜索相关产品的人气宝贝，看看人家的价位如何，然后定好自己的价位，越实惠越好。 3、 质量一定要好。销量越大，你的回头客就会越多，如果质量不行，那就不会有累积效应的。 4、 商品链接要有成交量的，成交量越多越好，这样可以增加买家的购买信心。这里有一个小技巧，你想推荐的是一件刚上架的产品，销量为零，而以前有成交量的那款呢没货了，需要下架。那你就可以编辑这件缺货的商品，重新编辑为新款的内容。这样他的成交量，评价，收藏量都还是会保留下来的，我是不是很聪明呀。 ：呵呵，看样子人气宝贝也要挑选种子选手啊。不过我个人认为，宝贝挑选虽然重要，但是最关键的是要怎么把宝贝运作到人气宝贝页面吧？在这方面您能不能给我们传授点秘诀呢，如果能详细些，最好是加上一些图解，那就最好不过了。 ：打造人气宝贝不是一项单纯的工作，是多方面综合因素。据相关人士研究发现一个公式：人气宝贝实际成交量加信用本期售出累计售出评价次数浏览量收藏人数虽然这个公式并不一定非常准确，但根据我们的实践经验，百分之八十的准确性还是有的。所以我们就要从这各个要素想办法了。 ：我感觉是不是我们所有的推广宣传是不是都需要集中在某几款宝贝上面？ ：是这样的，所以按我的经验，我开始打造一款人气宝贝，我会从下面几个方面去做：、宝贝图片要尽量美观，引人注目，最好是实物图，宝贝描述里面配上精彩的促销文字，把买家的评价截图放入到宝贝描述中，增加买家购买欲望。（如图二） 、尽量增加成交量、收藏量、浏览量等。刚才介绍过的那个小技巧，以前有较多交易量和收藏量的宝贝，如果缺货或过季了，千万别删了，重新编辑这款有人气的宝贝，改成你想要推荐的这款宝贝。这样你就有成交量了哦，人气一点也没浪费。收藏量和浏览量有专门人人员可以提升的，但这种效果如何，不得而知。 、易拉客的应用。易拉客这个软件是在淘宝箱里面的软件，挺好用的，他的作用就是可以很方便地把你想要主推的商品放置到店铺里所有宝贝的宝贝描述的顶部或是尾部，买家不管是从你哪款宝贝中进到你店的，都会被这几款所吸引，增加这几款的成交量。（如图三） 、积极设置促销。设置折扣，抵价券，爱心捐赠。你要知道，多一个图标，你就多一个机会被买家看到。 、淘宝促销工具，能用的全部用上。现在淘宝有：满就送，限时折扣，搭配套餐，信用卡支付等。因为在淘宝搜索页面，这些选项都可以勾选的，多一项就多了很多机会。（如图四） 、自动上下架和橱窗推荐软件 这个软件其实是一个基础软件，不管是你现在处于哪一个阶段，有没有打造人气宝贝的资质，这一个都是必须要做的。我自己用的是淘宝箱的淘秘书软件，八元月，也有一些是免费的，大家都可以去尝试一下，他可以为你均匀地下架商品及时推荐商品，不会浪费一点机会。
很不错哦，
来源：电商知识人_新手不得不知的最全开店知识）

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