1、向行业、向投资人释放一种理智的信号三年来,以摩拜和ofo为代表的共享单车,给人的感觉就是在撒钱、拼补贴。从爆红到饱受质疑,从平台狂撒钱到ofo的黯然收场,共享行业无不透射出太多的不理智。对投资人来说,摩拜、ofo的上市屡屡受挫,盈利遥遥无期,投资人无比失望;对于用户来说,质量差、坏车多、难骑等等,也令消费者苦不堪言。
2、要生存下去,必须要赚钱。在ofo逐步退场的情况下, ofo曾经的市场份额,必定会被其他共享单车所蚕食。共享单车市场占有率必然会引发剧变。虽然暂时没找到数据,但我们仅从用户角度去观察和体验,也可以轻易得出,小蓝车和哈啰单车显然是ofo完蛋之后的最大受益者。
3、顺应行业趋势实际上,在哈啰单车提出涨价之前,其主要竞争对手小蓝车就已经率先宣布涨价了。3月21日起,小蓝车已经将“30分钟1元”改为15分钟1元,每超15分钟加0.5元。而行业暂时的老大摩拜也涨价了,采取的是和小蓝车一样的计价策略。而哈啰的涨价宣布时间最晚,涨价幅度也最狠:从4月15日开始,北京地区每15分钟1元。4、为继续造车和维护赚取费用我问了身边很多骑共享单车的朋友,按照车子好骑的程度排名如下:哈啰>小蓝车>摩拜>ofo这样一个排序,或许有的朋友不认可,不过实事求是的讲,哈啰单车从设计上就注定了它确实是一款好骑的单车。
5、变向促销骑行卡涨价虽然会增加用户支出,但相应的,月卡、周卡这种不限次数的骑行卡服务,其价值就会进一步凸显,尤其是“前两小时免费”的服务。因为如果不用骑行卡,同样骑两个小时,摩拜要花4.5元,而哈啰要花8元——也就是说,办哈啰的骑行卡,理论上更合适——如果你每天用车时间比较长的话。另外,涨价的同时,哈啰也顺势推出了骑行卡优惠活动。