怎样提高汽车销售成交率?

多站在客户的角度上考虑问题，同时也要注意市场的动态，注意锻炼自己的口才。

影响销售成交率的因素：

成交是汽车销售的目标。在具体的销售执行过程中，我们往往会遇到这样的问题，就是不知道客户进入展厅到底是来做什么的，导致了离汽车销售的成交还有十万八千里，使看似成功的汽车销售最后功亏一篑。那么以下这些环节就是影响汽车销售成交率的重要因素。

（1）客户来这里的目的是什么？

（2）满足客户需求的条件是什么？

（3）如果今天来这里的是一位准客户，那么将来有什么办法让他们再回到你的展厅？

（4）客户的联系方式是什么？

（5）应该如何向客户进行产品展示说明？

（6）应该展示汽车产品的哪些卓越的性能与表现去影响客户的购买行为？

（7）如何把自己对所销售的汽车产品的理解有效地传达给客户？

2:、影响客户选择的因素：

做任何事情都要有一个正确的方法和过程。汽车销售由于其产品的特殊性，更是一个注重过程的工作。

3、有效搜集客户的购买信息：

在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步"开场白"变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感上的沟通，为后续销售奠定基础。

想要提高试驾环节销售顾问的执行力应该：“提高试驾率”

永远不要忘记率是一个比值，除了扩大分子，还有一个不传之秘，就是缩小分母。只要不接待，就可以不试驾。

要求试驾数量，每个人每天必须试驾N次，如果每天苛了些，那就一周总量控制。当然，如果希望效果好，还可以尝试一下高老师推荐的另外两个组合拳：“试驾路书”+“试驾回访”。

“试驾路书”顾名思义，就是结合线路制定出的分车型试驾内容手册，客户可以选择试驾体验内容，并了解相应的试驾操作技巧。