拆屋效应是什么意思？

拆屋效应，是谈判中经常用的一个原则。意思是，如果我们在谈判中抛出一个对方难以接受的条件，其目的不是为了让对方达到这个条件，而只是一种谈判的策略。

这里可以用一个生活场景来解释：如果我们觉得一个房间比较暗，提议在房间里开一扇窗，往往很多人不会同意，因为不开窗也照样能过。

但是如果你说，我们把屋顶拆掉更明亮，很多人就会说，那还是开一扇窗好了。

这个效应大多数发生在中国，因为中国人的性情喜欢稳定、折中。不同意开窗是喜欢稳定，不同意拆屋顶则是喜欢折中。

在谈判中，拆屋效应是一个非常有用的策略。它能让你在谈判中一开始就占据比较主动的地位，但你一定要记住，拆屋是个策略，一定要记得开天窗让事情进展。

比如，我们去买一件衣服，对方叫价1万，如果我们的心理价位是8000，一开口不防直接把价格砍到5000。

对方自然不可能答应，这时候你就要记得说，不妨我们各让一步，这样就慢慢向着自己的心理价位靠近了。

另一方面，在谈判中碰到对方提出无理的条件时，我们也要相信，这只是对方的一个策略。

这时候我们一定要沉着冷静，牢记自己的目标，不论对方怎么提条件，只须向自己的目标靠近即可。

更进一步，我们同样可以应用拆屋效应反击对方。

理解拆屋效应，对商业谈判和生活沟通有很大的帮助。

中国人的性情啊 就喜欢调和折中 你比如说 说这屋子里太暗了 你要开一个天窗 大伙肯定不干 但你要把这屋顶给拆掉 这时候大伙就会过来调和 劝你别那么激进 先开个天窗 后来有心理学家啊 就把这种 面对困难的调和心态 叫拆屋效应

这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。

这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为" 拆屋效应"。