怎么说服亿万富翁的女儿买保险?

一次，我见一位老朋友，她是亿万富翁的女儿，刚从海外归来，听到谈保险就会变脸。她一直强调说：“我的父亲是亿万富翁，我要多少钱，我的父亲都能够给我，我绝对不需要保险。我不想得罪我的好朋友，但是她跟我提保险，我觉得不开心”。

她说完这些话之后，我第一个反应就是——你的观点我明白。
请问大家，我说这句话的时候，有没有同意她的观点？有没有反对她的观点？我没有同意，我没有反对。我在说一句什么话？废话！为什么我在说一句废话，因为她也是在说废话。将来假如准客户告诉你废话的时候，请大家把这句话说出来——“你的观点我明白”，现在练习开始。
比方说，每当我把我的组员大骂一顿之后，他们往往会说“经理，你的观点我们明白”。把我气个半死。不过这句话很好用。（Repeat)你的观点我明白。
言归正传，我们进入“空”的境界。她的立场是什么？她认为她需要保险还是不需要保险？不需要。然后，我们要放下执着，不要继续说服她，不要继续以她本身为主，而要从她身上跳开。卖保险最难做到的就是从原有的立场跳出来。
她已经很明确地告诉我们：我不需要，因为我的父亲很富有。你再告诉她，你需要，你是在对牛弹琴，浪费时间。你一定要从她的身上跳出来，如何跳出来呢？下面这句话——
依你的看法，谁才需要人寿保险呢？好，请大家练习这句话。
将来有任何人告诉你他不需要人寿保险的话，不要执着再说服他，而是从他的身上跳出来，转换另外一个切入点——依你的看法，谁才需要人寿保险呢？
那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！
现在我们看到一个新的切入点。在这里我想请问大家，她有没有收入？她有没有工作？她的工作是什么？她身为一名律师有没有收入？有一个部分她是在讲她自己。我就问她：
“你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？”
她说：“那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我！”
准客户的特征，就是想跑回原点，而我们的挑战，就是不要让她回归原点。
我：“那你为什么拥有这份工作和这份收入呢？”
她说：“因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。”
我找到新的切入点了。这个切入点其实就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依赖父亲。
然后我说：“你给我的感觉是，你是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗？”
假如你是对方的话，你的答案是什么？对！这基本上是她的什么？心愿。
亲爱的朋友们，假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我？不会。
“万一你残废了，不能工作，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办？”
她说：“在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是亿万富翁，所以我对残废一点都不担心！”
准客户的特征，就是想跑回哪里？原点。而我们的挑战，就是不要让她回归——原点。要一直不断地带领她往前走，如何带领她往前走？
下面这句话很重要：这和我们所谈的主题无关。
当我们想把准客户的后路切断的话，我们要懂得说这句话。来！恭请你练习这句话。开始——这和我们所谈的主题无关。说完这句话之后，我们就能够把她的后路切断了。
我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你。
我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。这才是我们的主题。
在座的朋友们，请大家看清楚，这是否是她的心愿？假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我？绝对不会！
你那么富有，假如我每个月给你500元美金，会使你更加富有吗？会还是不会？不会。假如我每个月从你身上拿走500元美金，会令你贫穷吗？会还是不会？对你有影响吗？
那么好了，请你立刻把500元美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？
假如你是她，你唯一的答案是什么？好！我没有卖保险给你？没有。我是在完成你的什么？心愿。
大家想不想知道最后的结果？她不但买了一份很大的保单，而且把她的爸爸介绍给我们买了一份大保单。

学霸说保险，手把手教您给小孩挑选最好的保险！今年136款热销未成年人重疾险对比表已经更新，您可以点开看看。

如何给孩子买保险这个问题不知道难倒了多少想给宝宝全面保障的宝爸宝妈，今天就帮大家梳理下如何给小孩买保险才是最正确的姿势！按照这三点来：

第一，医保要办理好，这是国民基础保障！

孩子出生后，只要上了户口，马上就可以办理新生儿医保（城乡居民医保），无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，所以一定要给小孩办理好医保。

第二，如果有打算配置商业保险的话，建议考虑纯保障型的重疾险+医疗险+意外险。

先说重疾险，它能提供尽可能长时间的保障。另外，重疾险能在得病之后直接赔付一大笔现金，除了能解决治疗开销，还能一并解决很多后续隐藏的问题，比如因照顾生病的孩子，给家庭带来的经济损失，都需要不少的现金去进行弥补。买一份纯保障型的重疾险恰好可以解决后续的这些问题。

今年比较热门的8款小孩重疾险，我整理在了这篇百度知道的回答里，点击阅读2020年十款高性价比小孩重疾险。

再说医疗险，可以用来报销孩子平时看病的医疗费用，比如说配置一款0免赔的住院医疗险，一万块的保额，每年的保费也就一两百块钱，非常实用。

最后我们来说说意外险，小孩意外险非常便宜，20w的保额每年也只需要六七十块钱而已，可以把小孩的意外身故、伤残以及意外导致的医疗费用全部保障全面，不贵，又很有用。

第三，不要给孩子买什么保险？

不要给孩子选择寿险，也尽量不要选择带两全责任的重疾险。具体的原因我都在这篇知道的回答小孩保险怎么买最划算？最全投保攻略！中有过详细的介绍，因为稿子里已经有个详细的剖析，这里就不花过多篇幅讲了。

按照我给您的思路去配置保险，如果是给孩子配置定期保障的话，每年1千块左右就可以配置全面，如果是买终身保障，每年也才两三千，性价比很高。

以上就是我对"怎么说服亿万富翁的女儿买保险?"的全部回答，希望能对您有所帮助！

望采纳！