如果是老供应商就打感情牌
就说我们公司合作这么久了，哪能每张单都赚得盆满钵满？！这一单就当帮我们忙了.....
第一招不行，就让他们提供成本分析表，如果他们拖拖拉拉说明根本不是没钱赚；如果很快给了，说明他们是没钱赚或者赚的少；你可以拿成本分析表给公司懂行的人看是否合理.....
如果真的不赚钱，可以玩最小订单量（MOQ）。举例说可以下2万数量的单给他，但可以用他报价 1万数量的单价。
如果是新供应商就利诱
就说如果这单成了，贵司就是我们的合格供应商之一（AVL）了，以后做生意就方便很多；后期询价机会就多了；
第一招不行，你就得留意这家公司是否真的想和你做生意；当然也可以继续，就玩最小订单量（MOQ），不行的话，就再要求他们提供成本分析表.....
你主要采购什么东西，价格在多少范围
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