X理论是麦格雷戈对把人的工作动机视为获得经济报酬的“实利人”的人性假设理论的命名.主要观点是：人类本性懒惰,厌恶工作,尽可能逃避；绝大多数人没有雄心壮志,怕负责任,宁可被领导骂；多数人必须用强制办法乃至惩罚、威胁,使他们为达到组织目标而努力；激励只在生理和安全需要层次上起作用；绝大多数人只有极少的创造力.
