商务谈判中内隐性名词解释

1、国际商务谈判：就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。

2、卖方地位的谈判：当谈判手以供应者身份参与国际商务谈判时，即视为卖方地位的谈判。

3，客座谈判：客座的谈判，系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。

4·民间谈判：系指私营企业、民营企业为自己的经济利益而进行的谈判。

5、谈判：谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。

6、小结：小结阶段系指谈判过程中对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。

7、再谈判：再谈判阶段系指经过小结将谈判阶段的异同点及问题进行清理、归纳后，按新的部署重新投入谈判的阶段。

8、谈判的终结：谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果：或成交、或中止、或破裂的时刻。

9、讨价：即向对方提出改善价格的要求。

10，还价：还价系应被讨价人的要求，或针对对方返回的交易条件直接表明已方交易条件的行为。

11、订价还价：讨价还价系交易各方一来－往的报，是讨价、还价之后，一定阶段中出现的较为激烈的再讨价和再还价的行为。

12、妥协：妥协系指讨价还价之后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存的分歧所做的最后努力。

13、本职分工：本职的分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工。

扩展资料：

商务谈判之前首先要确定谈判人员，一般情况下双方谈判代表的身分、职务要相当。

谈判代表要有良好的综合素质，这首先要在外表上得以体现。谈判者应整理好自己的仪容仪表，穿着一定要整洁、正式、庄重，男士应刮净胡须，穿西服打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，常用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前要对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。