如何摸透对方心理？

与人交流必须先摸透对方的心理，否则将无法有的放矢地说服对方，达到交际的目的。

虽然说人心隔肚皮，但是人的心思却可由显现于外的表情、动作、言谈等显露出来。即使是极端型的面无表情者，其心理状况也无法完全不显现在其举止之间。下面将为你介绍几种初见面时可以识透对方心理的有效技巧。

（1）反问对方真正的意图

如果你遇上说话语意不明者，而他又避免做透彻的结论，为了确认他是否为意志踌躇的人，可利用他自发的双面理论来加以辨清，在他提出强调单方结论后，应立刻反问他对于另一方的理论有何观点。

（2）坚持讲完你的话

如果与人见面时，对方表现出闻一知十无所不通的态度，你在心里需先设戒心。因为对方对你的性格、情绪毫无了解，却表现出闻一知十的样子，其意义大多表示不想倾听你谈话的拒绝姿态，只是碍于礼仪或情面，不好直接表明。如果话一张口，对方即频频点头表示了解，这时你不可缄默，而要坚持说完自己的话，让对方更加了解。

（3）对方内心不安的表征

按常规，见面双方都持着该有的礼仪待人，若是对方态度异常地冷淡无礼，正表明了他的内心隐藏着不安，为了掩饰其弱点，便使用这种扰乱战术。你可不要被对方的假面具所吓倒，此时要以冷静的态度沉着应对，才是上上之策。

（4）面无表情的表情

面无表情的表情，正是对方内心无言的表露。当人类强烈的欲望无法得到满足，或心底充满敌意与不欲为人知的情感不敢直接表露出来而：努力压抑时，就会变得面无表情。因此，面无表情，并非内心毫无所感，而是波涛暗涌，畏于表现出来。在他们没有表情的面孔下，实则深藏着不为人知的想法。

（5）对方突然很多话时

人变得多话，并非只是在他想表达自我时，相反，想打断或想结束某话题时，也是这样。因此当对方突然高谈阔论起来时，你要仔细想想是否提及他们不愿设及的问题。话多并不表示能言善道，只是为了掩藏自己的烟幕罢了。

（6）对方尤为亲切时

面对对方亲切无比的交际态度，若是认为自己交际成功而洋洋得意，那真是大错特错。对方过度亲切时，必须怀疑对方是否为了掩盖内心的不安才那样。此时，你应该若无其事地转变话题，以打探对方的真意。

香烟盒乃是对方不露痕迹地表示己方的观点的一种信号。因此，若是拒绝了对方所递过来的香烟，而取出自己的香烟来抽的话，会被认为是不接受对方的一种推托态度。

（7）假如对方将手插入裤袋中

手插入裤袋中，多半是在紧张之余，无意识地把手放入裤袋中的。

不管什么生意人，为了解除内心的紧张，大都会作出解除肉体紧张的动作。他将手插入裤袋中，也只不过是要凭着触摸自己身体中易于接触的部位，来提高与自己的亲密性，进而消除紧张。接受对方的那些信号，并使其紧张得内心责备自己，这才是引出对方真心话的一个前提。

（8）特意与对方的意见相左

在以了解对方的人品及观点为目的的面谈中，为了能在有限的时间内尽可能地了解对方，可以向面谈者提出令他不快的问题，或是将对方置于孤立状态，从而迫使他二者择一，换句话，就是“虐待对方”，将其置于危机中而观其反应。

（9）持续使用“是”、“不是”不能回答完整的问题

在洽谈生意，特别是要探知对方的真意时，要让对方说出更多的话语，因此，这一方法应是一个有效的方法。

（10）对方若把话题岔开

对方将话题岔开，大致上有三种情形。其一是因完全不留神而岔开了，其二是因突然产生意料之外的联想而岔开，另一种则是故意将话题引到别处。这些情形都表现出说话者目前的兴趣和精力已转向别的话题，所以不要在中途打断对方的谈话，让他继续一段时间。如果是第一种情形，不久对方对于究竟何者才是正题也感到非常诧异。在第二种情形中，因为对方并没有忘记本题，所以他能自然地回到话题。而如果隔一段时间之后仍然不能回到本题的话，就可以判断为第三种情形。依此种方法，可以了解到，乍看之下是很浪费时间和精力的“离题谈话”，也可以成为猜出对方心理的一个绝好机会。

（11）不要挖掘初次见面者的过去

为了拉近与初次见面的对象之间的距离，将话题引向对方的故乡等，这也是可以的，但那并不一定都是对方所愿触及的往事。有时，这些事是他心灵上的创伤，在那种情形下，对方也会将深藏于自己内心的不快和忧虑，表现在表情或实际行动的细微之处。因此，一边谈话也要一边注意这些信号。

（12）当你被夸奖时

夸奖的言辞、赞美的话，并不都是单纯可喜的。一被别人称赞就立刻作出决定，会被认为是太简单、太幼稚。然而，若是不留余地地表示出猜疑心并冷冷地作答，这也会破坏交际的气氛。因此，最真实的方法是，先谦虚一番，然后继续保持着探索对方真意何在的心态。由此就能够找出对方隐藏于赞赏言辞后面的想法，并且判断出他是否对你怀有敌意或某种企图。

总之，只要你用心观察，细心琢磨，就能发现对方心理深处的变化，从而在交流过程中有所侧重，达到较好的交流效果。

——引自延边人民出版社《关系决定成就》