销售市场规划就是依据公司总体规划而做出来的部门计划，销售规划则重在执行，是对公司现有的资源进行合理分解利用，已达到来年为公司创造利润和提升公司竞争力的规划，计划尽量多用数据和表格，可适当加入一些感性的词句，以达到鼓舞团队的效果
1、回顾前一年度的销售情况，发现问题和不足
2、制定新年度销售目标及规划
3、达到新年度销售目标需要的资源和相关政策，修正上年度缺失的手段和方法，新年度销售计划实施手段和方法，
4、可能在新年度出现的一些状况及其规避修正策略。
希望得到公司的支持则是量体裁衣，支持分为人力和物力，这些在总体规划里面应该已经有了方向，比如说到销售额、利润、客户数量的要求，成本的控制等都会有说明，
如果你是一个负责区域市场的销售经理，那就要看你如何分解部门给予的任务，原来是什么情况？销售任务增加了多少？原来此区域有多少业务？去年费用比控制在多少？去年毛利贡献是多大？去年客户数是多少？你在今年如何去实现和突破？为公司作出的贡献会成长多少？费用如何管控？期望公司给予的支持有哪些？你会如何合理利用这些资源，让公司的利益最大化。
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