建立一个销售团队需要哪些职能分工?

2025-04-07 16:05:05
推荐回答(3个)
回答1:

LZ先搞清楚一个概念,你要建立的到底是销售团队还是小型公司?
小型公司需要不同的岗位只能,纯销售团队是不需要会计之类的。业务员这种说法很奇怪,销售团队当然都是业务人员。
一个销售团队需要基层业务人员和基层管理人员,业务人员负责开拓业务,组长负责后期保障和大项目协助,整体方向把控。在团队草创阶段,所有人即时兵也是将。如果一定要分工的话,之至多分为偏攻和偏守。攻强的负责开拓和谈判,守强的负责维护和项目跟进。
接着回答楼主的问题,我个人觉得3个人足够。一个人是组长,可能负责进货的上游沟通和全组销售节奏和重大谈判支持。另外2人是主力业务,性格最好互补,一个执行力强,一个策划力强,文武搭配,一男一女就更佳了。等后期在加一个偏内勤维护的,基本搞定大多数类型销售。在我所在的公司,基层销售团队是5人编制,一个组长,4个组员。

回答2:

先就搞搞销售好了,等业务做塌来了再考虑其它岗位,否则你会吃不消的.

回答3:

先做业务吧,然后慢慢的完善组织机构,现在一部到位很难,而且你还不知道你的销售团队能不能成功啊,要在成长中不断的完善自己才是正确的,不要想一部到位!