这个问题不是简单两句话，能说好的。
首先，你要了解广州市场的现行市场状态，其中包括竞争对手及你们公司的竞争优势所在，你们公司产品的差异化特点所在，现有代理商或渠道商的取向所在，从而精确给予你们产品一个准确的定位。有了定位之后，目标客户群也相应明确，进而有的放矢，接下来就是个个攻破、主动出击---洽谈客户。
洽谈客户就是一个谈判的过程，既然是谈判就要知己知彼，给予对方想要的，拿回你的东西。你始终要明白客户为什么要选择你？你能给客户带来什么？关于销售实战类的书籍，书店有卖，多多了解（要结合行业特性，灵活变通）。
做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！
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