影响从众的因素
有的人容易从众，有的人不容易从众；有的情境中容易产生
从众现象，有的情境中则不容易发生从众现象。那么，从众行为
究竟受哪些因素的影响呢?对此我们可以做进一步的分析。
(一)群体因素
1．群体的规模。如果只有两个人反对你，你很可能会坚持
自己的意见；而如果有100人反对你，你多半会惊慌失措，内心
不安，最终从众了事。一般来说，群体规模越大，持有一致意见
或采取一致行为的人数越多，则个体所感到的心理压力就越大，
也就越容易从众。 、
2．群体的一致性。如果群体中只有一个人持不同意见，则
他要承受巨大的压力。而如果群体中另外还有一个人持反对意
见，则使前者所面临的从众压力大大缓解，从而明显降低从众的
程度。阿希在进一步的实验中，让一位假被试作出不同于其他多
数人的反应，结果被试的从众行为减少了3／4，因为被试有了一
个“合作者”，从中得到了巨大的支持力量。即使这个假被试并
没有发表与被试相同的意见，但只要他与群体的意见相异，就会
增强被试的信心，削弱从众心理。总之，增设一致性程度越多，
个体越倾向于从众。
3．群体的凝聚力。群体的凝聚力越强，群体成员之间的依
恋性及对群体规范和标准的从众倾向也越强，个体会为了群体的
利益而与群体意见保持一致。有人曾经特意设计了一个阿希式的
实验，但是以小组式的方式，使五个实验小组相互竞赛。在线段
对比实验中，出错最少的小组，其成员将得到两张戏票。结果表
明，个体在有共同目标的群体中更容易从众，因为不如此就可能
达不到目标。
4．个体在群体中的地位。个体在群体中地位越高，越有权
威性，就越不容易屈服于群体的压力。一般来说，地位高的成员
经验丰富、资力较深、能力较强、信息较多，能够赢得低地位者
的信赖，他们的看法和意见能对群体产生较大影响，并使低地位
者屈从，而地位低的成员则不可能影响他们。老师在学生面前，
军官在士兵面前，领导在下属面前都会较少从众，因为他们知道
自己在群体中是地位高的人，一般不会感到有从众压力。
(二)个体因素
1．知识经验。个体对刺激对象越了解，掌握的信息越多，
就越不容易从众，反之则越容易从众。如果一名医生和一群教师
讨论教育问题，他往往不会反对教师们的意见，因为他对此问题
不甚了解；而如果是讨论营养问题，他往往会反对教师们的一致
意见，因为他在这方面有丰富的知识经验。知识经验多的个体拥
有更强的自信心，他倾向于把自己看成是群体中的专家而不愿
从众。
2．个性特征。个人的智力、自信心、自尊心、社会赞誉需
要等个性心理特征，与从众行为密切相关。智力高的人，掌握的
信息比较多，思维灵活，自信心较强，不容易发生从众行为，而
智力低的人则容易从众。有较高社会赞誉需要的人，特别重视别
人的评价，希望得到他人的赞誉，较易从众。性格软弱，暗示性
强的人也容易表现出从众倾向。
3．性别差异。长期以来，人们认为女性比男性更容易从众，
许多实验也证明了这一点。但进一步的研究则指出，过去的实验
之所以得出女子更容易从众的结论，是因为实验材料大多为男子
所熟悉而为女子所陌生，诸如政治、球赛等。如果选用有利于女
性的实验材料，如烹调、服装等，则男性和女性都表现出较高的
从众倾向，比例差别很小。
及原则问题的，人们较容易从众；而如果是涉及伦理、道德、政
治等原则问题的，人们不太容易丧失立场。对此彼德罗夫斯基曾
经进行了一个实验。实验以一些四年级、七年级和九年级的学生
为被试，先让他们填写一张问卷，上面有几条关于道德问题的判
断，被试可以根据公认的准则作出回答。一段时间之后，再把包
括这些问题在内的但问题数量更多的问卷发给被试，在他们回答
之前予以暗示，指出其他人都赞成错误判断。结果发现，只有极
少数人接受暗示，而绝大多数人都不改变原来的意见。可见，在
伦理道德等原则问题上，被试往往能坚持自己的判断。
(四)文化差异
由于文化背景的不同，不同民族的成员从众的程度存在差
异。米尔格莱姆(S．MilGAM)(1961)对法国和挪威的大学生进
行了对比研究，发现挪威人比法国人更趋于从众。他认为部分原
因可能是法国文化鼓励独立和个性，而挪威文化则鼓励忠诚于集
体，重视社会责任。后来也有一些研究发现，在不同的文化和社
会背景下，人们所表现出的从众行为是有差异的，说明文化差异
对从众现象确实存在影响。
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