市场营销案例分析

（1）索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在 现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能颠覆现有市场，做市场的领导者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C.市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。 就这么多了 我的水平有限。 抱歉！！

（1）这里所说的“创造市场”还是以顾客为主体，顾客的需求始终决定着市场，但是如果提前了解并掌握了顾客的需求，也就掌握了市场，这里所说的就是大力了解顾客的市场需求，进而掌握，然后第一个做出顾客需要的产品，是通过了解、分析、掌握，然后创造出市场。（2）有一种就是已经做大做响的产品，已经被顾客认为是好的，顾客就想买这个品牌的东西，但是这种不是一定的；再一个就是了解顾客，分析顾客，进而了解市场，分析市场，做出顾客需要的产品，其实还是顾客决定市场，因为我们的了解、分析，让我们掌握顾客，也就掌握了市场，这样就是“让市场跟我们走”。（3）顾客始终决定市场，只有了解了顾客需求，分析，然后掌握，我们就可以“创造出市场”，就可以做到“让市场跟我们走”

1)很正常的从卖方市场到买方市场的过渡2）客户为中心（商品的叫座比叫好要来的重要）3）启示：你在写作业！

个人认为：做事→做势→做市。